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周永汉优化进口汽车发卖办理模式顺利应答市场的应战附图

发布时间:2019-09-30 06:17:49 阅读: 来源:压缩机厂家

周永汉:优化进口汽车发卖办理模式 顺利应答市场的应战附图

核心提示:  2014中国汽车论坛于4月22日在北京盛大召开,论坛主题为绿色驱动,竞争共赢,摸索新经济转型下的中国和世界汽车财产趋向、应战  2014中国汽车论坛于4月22日在北京盛大召开,论坛主题为“绿色驱动,竞争共赢”,摸索新经济转型下的中国和世界汽车财产——趋向、应战、计谋。论坛将深切切磋新经济转型期中国和世界汽车财产成长的新计谋、新路子、新但愿,瞻望将来中国和世界汽车财产的新趋向,摸索新形势下汽车财产与社会协调成长标的目的。德勤征询公司汽车行业高级合股人周永汉在专题论坛中做了讲演。

德勤征询公司汽车行业高级合股人周永汉

2014中国汽车论坛于4月22日在北京盛大召开,论坛主题为“绿色驱动,竞争共赢”,摸索新经济转型下的中国和世界汽车财产——趋向、应战、计谋。论坛将深切切磋新经济转型期中国和世界汽车财产成长的新计谋、新路子、新但愿,瞻望将来中国和世界汽车财产的新趋向,摸索新形势下汽车财产与社会协调成长标的目的。德勤征询公司汽车行业高级合股人周永汉在专题论坛中做了讲演。

讲话实录:

列位宾客、列位嘉宾大师下战书好!起首感激大会邀请我昨天来做一个分享,关于进口车市场近况和优化办理模式的会商。方才董总说了出口车的问题,此刻我反过来说一下进口车的问题。

一、进口汽车市场回首

咱们起首看看进口车市场回首,我表列2006年到2013年中国海关进口车数目,从图里边能够看得出良多消息在里边,从2006年起头,傍边国进入WTO当前,中国进口关税到2006年实行15%进口关税许诺,每一年进口车数量都是比力大的幅度增加,可是咱们能够看到,2008年是经济危机、2008年后半年车市出现很是欠好的征象,所以在08年的时候压了良多货,09年次要是清算一些库存,所以09年进口车只要2%比力小的数目,当09年把库存都推出去当前,2010年实现很是大的增加。这几年增幅放缓,当然后边有良多缘由,包罗此刻基数的此刻是1900万辆发卖,进口车份额小了,看增加的话增加幅度也目前本来大,中国国产产能上的很快,国内消费者取舍车也多。所以根基上那些进口车的合作敌手也多了,同时已往几年咱们也看到更多受接待的进口车转国产,好比像方才咱们说的SUV车型,北汽GUK三年前从进口转到国产,各种缘由,后边另有一系各国家政策、经销商起到漫衍等缘由,也形成国产进口车的增加是渐渐没有畴前那么迅猛。当然咱们仍是会感觉进口车每年有一点增加,因为咱们基数越来越大,所以份额也会越来越小。

二、进口汽车市排场临的应战

进口车相对国产车面临应战更多的,若是从市场来看的话,进口车市场要求更矫捷的,不确定性更大,出产跟物流的办理愈加庞大,你想想咱们从外洋进口一部车,从下单到他们出产、再到运输,他们做进口车打算往前推。从厂商方面临发卖与市场的解读容易比力滞后和失真,同时进口车发卖规划与市场需求之间容易呈现误差,他们必要批改必要一点点时间。我决定进口某几个车型,事前能够做市场查询拜访等事情,可是真正进口当前能不克不及销?发卖多好?都是未知数。在经销商方面,出格是近几年库存压力和财政压力越来越厉害,卖一部新车不管国产仍是进口车,新车卖出去的利润越来越小,压库征象越来越严峻,零售价钱压力上升,跟竞销品牌奸臣度与发卖利润降落。咱们在经销商圈子发觉良多卖进口车经销商对厂商看法很大,你们给咱们目标那么高,其他支撑力度又不敷,咱们卖你们的车也不是那么好的利润,压力也是越来越大的。

三、进口汽车办理模式的改变

从各种应战来看,咱们能够看到进口汽车办理模式是不是必要改变?进口汽车根基产能驱动大头的模式,所谓产能驱动咱们是说它的打算产能、工业链跟价值链办理,从出产情况下边做咱们发卖打算跟咱们发卖政策,阿谁是厂商进口次要的鞭策要素,跟大师制订打算。后期也说到,只需打算来到咱们市场,有市场驱动要素在后边,包罗咱们要阐发市场需乞降经销商威力、和经销商发卖威力能不克不及提拔?帮他们把进口车卖出去,若是咱们能把产能驱动跟发卖驱动两块相连系,鞭策进口车型发卖会办理愈加好。原来我在做PPT的时候就想说,是不是把纯产能驱动的模子,酿成以产定销,酿成以销定产的模式很坚苦、遥远的模式,我想连系会愈加好一点。咱们提醒用漏斗模子进行阐发,畴前客、到订单、货运有良多数据在经销商,经销商也会把数据交给咱们厂商何处,若是咱们在里边做比力好的阐发、羁系、预测的话,整个模子能够优化的,咱们若是预估市场对车需求的话,能够优化对市场资本设置装备摆设彼此政策,更有针对性交叉发卖与客户需求的转化。能够针对国内分歧地域、分歧经销商给他们改正当车型资本。

有大数据能够优化汽车产值链关系,不管发卖微观仍是宏观添加市场话语权都比力好的协助。我总结一下方才说的,利用漏斗型模子能够进一步提拔进口汽车发卖办理模式,通过咱们数据网络、阐发和预测,也能够适度输入市场驱动要素,对已有发卖优化、资本投放、缓解市场的压力。咱们从整个框架里边,通过指数能把进口车市场做优化和提拔。有了时间关系我只是讲外相,没有深挖,若是有乐趣的能够进一步会商,在进口车办理框架价值,在车企环球供应链系统中,强化中国市场话语权,监控和预测市场需求、监控和提拔零售威力、监控和优化资本设置装备摆设,从各种缘由咱们都感觉整个模子实在能够连系起来,同时优化整个系统。感谢大会、感谢列位嘉宾!(按照灌音拾掇,未经自己核阅。)

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