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满座网B轮融资七月收官

发布时间:2020-02-11 04:26:34 阅读: 来源:压缩机厂家

满座与业界打的这场哑谜,直到一周之后才亲手将谜底揭开,此前众人的苦苦猜测均以失败而告终。哆啦A梦“代言谜底”的惊艳亮相,让业内很多资深人士都连呼“想不到!”

6月28日下午,站在北京九朝会战略升级暨品牌代言发布会的高台上,满座网CEO冯晓海不但高调宣布满座即将推出以“模式创新、产品升级、品牌建构”为主线的三大举措,同时也隆重揭开了蒙在满座网品牌代言人“哆啦A梦”头上的那块面纱。

哆啦A梦要做“全垒打”

其实,早在一周之前,“满座即将邀请明星代言”的传闻便在业内被炒得沸沸扬扬。坊间曾有传闻,该代言人将由韩国知名影星全智贤抑或是艾美奖影帝“谢耳朵”来担当,甚至有人爆出放置于满座公司门廊的一张全智贤易拉宝照片为证,但满座网公关部没有对此消息进行任何回应。

满座网CEO冯晓海:满座要在消费者心中贴上自己独有的品牌标签。

满座网副总裁司新颖此前曾隐约对外透露出此次品牌代言人的“体貌特征”——国际大牌、聪明神奇、超级人气、无所不能,且该代言人的粉丝恰好是网络消费主体……如今回首笑看司新颖当初对“代言人”的每一句描述其实都在暗扣“哆啦A梦”。一颦一笑间,倒也贴切异常。

据满座方面透露,虽然此次邀请这位卡通明星的代言价格不菲,代言费用加上广告推广费用“不止八位数”,但满座网相信代言人带给网站品牌的价值回报也会同样不菲。

在哆啦A梦的代言“三重奏”下,满座拨响了自己的如意算盘。首先,满座网借此在“电商代言人大战”中出奇制胜,因为不论是拉手网代言人葛优、赶集网代言人姚晨甚至周杰伦等一干群星,都曾公开表示过他们是哆啦A梦的粉丝。哆啦A梦几乎成为了其他品牌代言人的“公众偶像”。其次,哆啦A梦覆盖了70年代和80年代两代人,而这恰恰是网购的核心用户群。满座通过哆啦A梦直接斩获的粉丝群体,几乎是其他代言人粉丝的总和。再次,这也是满座网最聪明之处。哆啦A梦的周边产品延伸路径从银行卡到饮料,从公仔玩具到科技产品,从时尚服装到快消类产品,满座网已经将绿色通道为这批商家预留……换言之,仅借助代言连带产品,满座有将不菲的代言费悉数收回的可能。

如此看来,满座显然是希望重装上阵的哆啦A梦为自己奉上一场“全垒打”,满座在开叫一张昂贵的“亲民牌”。

满座推出“三驾马车”

如果说哆啦A梦的亮相只是满座此次战略发布中玩的一个噱头,那么后者在资本、模式、产品方面同时推出的“三大举措”更显出满座的一分用心良苦。

满座网曾于去年获得凯鹏华盈(KPCB China)A轮千万级美元投资。据知情人士透露,B轮融资预计7月收官,预计三家风投会参与此轮投资,总额度将超8000万美金。

可爱的哆啦A梦能否跑出一场“全垒打”?

对于本轮融资的资金去向,满座网CEO冯晓海透露,此次融资不会急于扩张城市覆盖,而是要在浮躁的团购行业中将产品和服务做精做深。在他看来,满座网现有用户超过800万,其中80%的用户属于重复购买用户。VC们主要看重的是满座的“三高”,满座网一直保持着行业内最高的订单转化率、最高的毛利率上升空间和最高的重复购买率。

据笔者手中艾瑞咨询新近发布的一份《中国团购从访问到下单环节转化率网站排名报告》反映,相比拥有同等规模覆盖客户数的其他几家团购网站,满座网在客户转化率方面有出色表现,而团购网站若要获得并保持较高的转化率,推出更具吸引力的团购活动和提高用户体验至关重要。

发布会上,冯晓海推出了潜心半年研发的满座“三驾马车”——新版满座、无线客户端和商户终端,其用意很明显。借助正式上线的新版满座,原有的“促销式团购”得以摇身一变,成为升级版的“交互式团购”。当与用户趋向实现匹配的多维度智能推送实现之后,满座客户群可以逐渐趋于成为群体消费人群,而满座也会借此成为一个社交化团购平台,实现商家、用户、网站三者间的交互式团购。满座网公关总监姜琥为此举了一个例子,普通的电影团购只是一种简单的低价促销看大片方式,但满座则在尝试把兴趣趋向因素加入到团购行为中,当哈利波特7即将上映时,满座会策划哈利波特1~6的“电影回顾专场”,将感兴趣的人凑在一起,而由兴趣激发的消费潜能则是巨大的。

由此,笔者注意到一个明显的信号,那就是团购网站已经越来越深入地介入到市场营销领域和品牌营造战役中去,而并非只是一个替商家促销的“货架式生意”。

同时,本次战略发布的潜在亮点还在于无线终端的介入,未来必将成为团购行业的亮点功能。

随着移动互联网时代的到来,客户端已经逐渐成为各类互联网服务的标配,满座网借新版上线之际,推出Android版本手机客户端与商户终端,同时会在通用功能上,逐步增加通用积分、LBS等服务。

“团购产品同质化,用户忠诚度不高一直是这个行业存在的问题,大而全的服务线正在收缩和聚焦。”冯晓海认为,本地服务包罗万象,想让消费者记住一个品牌非常不容易,除了推出个性鲜明的形象代言人,满座还需要在特定的领域进行一番精耕细作。为此,满座网将在未来逐渐在2~3个行业加大投入,在消费者心中贴上自己独有的品牌标签。

“在中国团购市场上,缺乏诚信是这个行业最大的‘硬伤’。”分析师苏会燕认为,根据此前艾瑞发布的团购网站排名数据,排名靠前的几家团购网站彼此之间的差异性和核心竞争力并没有得到完全体现,同质化情况严重。同时,商品趋同性很强、用户忠诚度不高、客户满意度较低都是该行业已然暴露出的短板。她认为,“团购企业目前的要务是做好服务规划,谋划好产品升级。面对即将来临的市场洗牌,哪些团购企业能够轻松地活下来,企业内功的修炼更为重要。”

在市场竞争加剧的情况下,资本必然会成为更加重要的因素,但对于一家有着长远谋划的企业而言,并非只有在资金匮乏的情况下才会考虑资本的引入,自然发展下的融资更为重要。因为,VC不是“氧气瓶”。

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